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銷售區(qū)域的定義和作用 銷售區(qū)域是銷售管理中一個基礎(chǔ)概念，是銷售區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)舞臺，也是銷售管理的基本單元，是企業(yè)獲取銷售利潤的天地。 1.銷售區(qū)域的定義 銷售區(qū)域指的是顧客群，銷售區(qū)域也稱區(qū)域市場或銷售轄區(qū)，它是指在一段給定時間內(nèi)，分配給一個銷

銷售人員職業(yè)道德的基本原則 1.實(shí)事求是 銷售工作的實(shí)質(zhì)在于通過買賣雙方信息的交流來達(dá)到銷售產(chǎn)品和服務(wù)的目的。要使銷售活動獲得成功的基本前提是所傳播的信息必須真實(shí)準(zhǔn)確。嚴(yán)重的信息失真不僅會導(dǎo)致企業(yè)在客戶心中聲名掃地，而且會導(dǎo)致企業(yè)管理和生產(chǎn)決策

銷售經(jīng)理的種類 銷售經(jīng)理通?？梢苑譃槿缦聨准墸?銷售組長一銷售主任一區(qū)域銷售經(jīng)理一大區(qū)銷售經(jīng)理一銷售總監(jiān)一銷售副總經(jīng)理 1)銷售組長：通常是銷售團(tuán)隊(duì)中最小的組織，一般由35人組成，共同拓展銷售業(yè)務(wù)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 2)銷售主任：一般由35個銷

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